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公务员下海创业 1万起家6年大赚300万

???:2021-08-15 17:12???:未知 ????:admin ???:??
1488元,20来个包,这是黎健德的第一批货,总店坐落在广州市中心地带人民路的越富广

  1488元,20来个包,这是黎健德的第一批货,总店坐落在广州市中心地带人民路的越富广场。这里隶属西门口商圈,是广州传统商业核心西关腹地,作为老城区最著名的卖潮流商品的越富广场,据相关市场调研显示,这一带相距300米左右,平常日均客流可达100万人次,节假日高峰更达日均500万人次。

  2005年11月,黎健德就在这里圈下一小块地不到10平米的一个小店面“格林德森时尚店”,同时开通了网站。“当时就是考虑到包包不像衣服和鞋子都有size,而每个女人也要必备的,就选定这个项目。”黎健德说。而这一切都是静悄悄在进行。

  彼时,黎健德的身份还是广东省公安厅宣传处网络科一名科员,他已经在这里工作了两年,热爱这份工作,它和他的兴趣暗合。早在广州大学上学期间,黎就曾经兼职过网络设计硬件技术员、电脑城仓管员等,虽然身为法律系的学生却自学了所有计算机专业的课程。

  2005年,黎健德怀揣1万积蓄“下海”了,“租金加押金就1万了,另外在十三行挑了20多个包,这就是我全部家当”。“输了怎么办?”记者问,“没想过,做了再说。”黎笑笑说。结局很圆满,第一个月收回成本,第三个月已经在广州最繁华的北京路开第二家分店。

  黎健德的名片上同时印有“格林德森(香港)国际有限公司”,“在香港注册主要是为了收货款方便。”在2008年以前,黎的公司出口订单占到销售额的七成。

  2006年年底,第三家分店开张时,黎健德离职专心创业。这一年,他不仅开通了电子杂志,网络站点也覆盖到华东地区:“网络是起到为实体店宣传的作用,两者是一个循环过程,客户在实体店买了包,再到网站看新品,同时介绍给朋友,再来买包,可以维系客户的忠诚度。”格林德森开始进入高增长通道,“39元起,2020期管家婆欲钱料三字肖每个包的利润控制在20%。”黎健德说。

  出口贸易赚取了第一桶金30万。2007年,黎健德用这30万购并了花都一家工厂的生产线,从此走上自产自销的道路。有了生产线的底气在,他马上聘用设计师,研发属于自己的产品。次年,获悉花都某工厂破产,黎健德这次只用了50万就收购了2条生产线。

  2008年一场金融危机,让出口订单骤夜为零,不少出口企业举步维艰。“我的原则是,跟订单走,没订单就不做。”黎健德说,当意识到订单量陡直下降时,他马上停止出口业务全力转向内销。“这一年增长反而创新高,有60%,国内消费能力不可小觑,每个包的利润已经提高到35%。”

  出口转内销是黎健德第一次华丽转身,而第二次导致销量产生质的飞跃的是情侣包的推出。“我参加了我国香港、韩国、日本等地的很多展会,因为我们的定位是15岁—35岁的年轻群体,务必要潮到爆,我看到情侣饰品和服装非常受欢迎,当时就在考虑包包也可以情侣啊,把男包也拉入我们的业务范围。”黎健德说。他指了指粘贴在墙上的团购宣传海报告诉记者,格林德森根据今年流行的糖果色设计的情侣包销量很好。

  已过而立之年的黎健德长着一张不显老的娃娃脸,与其混迹生意场多年的形象不相符,老江湖也有辛酸泪。这一路看似顺利,却也曾暗藏“杀机”。

  黎健德告诉记者,2008年是他最为难过的一年。“当时出口订单不是慢慢减少的,而是一夜之间马上就跟你说没有了。”所以他至今仍保留着“有订单再生产”的保守做法。而这一年,一场持续9个月的商业官司也消耗了他不少精力。

  “业务部门的搭档签合同时没有留意,惹上了官司,对方也是胡搅蛮缠。”当时一审败诉后,黎健德彻夜研究案子到处请教律师,“我的公司才刚刚起步,一定要保住商誉。”庆幸的是,努力换来了二审胜诉的结果。

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